0基础入门直播带货-商家篇
一、抖音身份
1.达人
说明：通过短视频/直播帮他人带货，赚取佣金
2.商家
说明：下载抖店APP-创建抖店-发布产品在抖店上，可自己直播卖，也可设置佣金让达人卖
注：商家身份的抖音，帮他人带货会受限
二、商家身份解读
1.开店
1）下载抖店APP
2）用手机号登录
3）选择商家身份
个人店：目前只能卖生活用品、手工艺品等小商品
个体户（推荐）:保证金低、销售范围广
注：经营范围最好有 互联网销售，食品行业
企业店：
1 保证金更高
2 走对公账户
3 可以开通品牌旗舰店、专卖店、专营店
4 要严格报税
4）实名验证：上传身份证或营业执照照片，按提示操作
2.涉及费用
1）保证金问题
说明：大部分商品需要2000元保证金以上
也可以0元入驻，进入试运营阶段（无法直播带货和短视频带货，只有商品卡流量），缴纳保证金后进入正式运营
延伸：
商品卡：买家通过抖音搜索产品关键词带来的流量
2.技术服务费
不同类目的商品成交后会收取一定服务费，商品卡成交可减免服务费
三、商家后台
1.入口
手机版：抖店APP
电脑版：智慧容县网站（点击进入）-抖音小店后台
2.收款方式
抖店APP-店铺管理-支付方式-把所有支付方式都开通
3.绑定官方账号
说明：绑定后，抖音主页会有“店铺账号”的标识，显示进入店铺按钮
操作：立即绑定（不支持解绑）-用抖音扫码-绑定成功
4.选择经营方式
操作：电脑抖店后台-店铺-经营账号管理-选择经营模式
1商家身份
只卖自己的产品
2混合经营
绑定官方账号，同时也可绑定混合经营账号
注：新开的店铺不再有混合经营选项
3.达人身份
说明：解绑已绑定的官方账号
5.开通资质
说明：发布产品前必须先开通对应的品类
操作：抖店电脑后台-店铺-资质中心
说明
延伸：
食品类可参考同行商品品类
操作：打开蝉妈妈-登录-在搜索框选商品-搜索产品关键词-点击商品标题-查看同行产品的品类（免费）-可作为自己发布产品的参考
注：果苗类必须持有种苗许可证，且按正确品类发布
4.发布商品（链接）
1）上传产品主图和选择品类
2）填写商品信息：
1 商品标题：尽可能按买家的搜索习惯填满30个人
注：在抖店里发布食品，必须把最小规格的净含量填进去
2 重要属性：尽可能准确填完属性栏位，净含量填商品中的最小规格。
如：一个商品同时卖3斤和5斤装的，净含量填3斤
导购短标题：10字内填好商品短标题
主图：显示给买家看的第一张图。比例为正方形。为了方便，可以用手机自带相机拍正方形比例的产品图
白底图：产品在白色背景的照片，如果没有，可以上传一张产品图，自动抠图成白底图
商品详情：补充产品的其他图片
发货模式：现货发货模式
发货时间：为了避免发货纠纷，尽量选次日发
规格价格：可以设置多种销售规格。比如：3斤装，5斤装
服务与履约：选择运费模板（一般是全国包邮除偏远地区），选择合适的售后服务
留意一下需要什么资质（带星号部分），补充后点发布
四、直播带货
1.直播带货趋势
1）卖单品
说明：只卖一小类或一款产品
优势：专业、低价、源头货源
2）源头直播
工厂/农场/流水线 直播（容易吸引到精准流量）
2.直播设备
1）领夹麦（推荐购买）
说明：使直播音质更清晰
作用：让直播音质更好，推流机会更多
常见品牌：好牧人、RODE罗德
2）支架（推荐购买）
说明：固定手机
3）灯箱（室内直播）：让主播和产品更光亮
3.直播带货流程
1）提词器
常见的三种：大屏、纸、手机备忘录
作用：前期可尝试直播写稿，以读稿形式直播，建立直播的自信心
2）通用话术
1 欢迎_______进入直播间
2 还没点击关注的家人们可以点击一下主播左上角的关注
3 感谢_______的点赞/礼物….
3）粉丝互动
1 积极与粉丝互动
2 及时回答粉丝问题
4.怎么开启直播
操作：抖音-“+”-直播-填好信息开播即可
注：首次直播要先实名认证，一个身份证只能认证一次
5.直播流程
1）自我介绍：简单介绍，一次过
2）暖场发福利（直播前半小时可以通过发放几波礼品循环暖场）：目的是让进入直播间的家人们停留更长时间，以获得更多流量
3）循环产品讲解+循环售后讲解
4）下播：感谢家人支持，强调下次直播时间
注：
1）也可以根据实际情况跳过第二个流程或第三个流程
2）抖音直播全程可以添加商品
3）添加商品后，点 开始讲解，商品会以卡片形式显示在观众的直播画面
直播全程讲稿参考：
各位家人们，下午好，主播来自广西北流的一个小山村，希望接下来有更多机会给家人们分享广西家乡特产美食。
今天主播给家人们带来的是我们广西百色的特产-芒果，喜欢吃芒果或者没吃过芒果的家人们别划走哦，主播给家人们即将带来我们广西本地的新鲜芒果哦。
今天主播新号开播，给家人们送一波福利，我们家日常价15米一斤的芒果，看过来，品质超好的对不对，今天9.9米给大家秒一波，来，10秒后准备上架，家人们关注记得点一点，好，准备上链接，5，4，3，2，1…上车，抢到的家人们麻烦扣一下 已拍
我看到小王扣 已拍 了，感谢小王的支持，今天主播实力宠粉，给小王额外送精美礼盒一份，来到直播间的家人们别划走哦，我们接下来还有更多福利哦。
好了，家人们，接下来主播手上拿着的就是果农今天在自家果园亲自采摘的新鲜百色芒果，家人们看下这外观，非常正宗的百度芒果，嗯~有一股淡淡的芒果清香，我们所有的芒果都不泡水、不泡冰、不泡保鲜剂，绿色环保，果肉金黄剔透，口感超爽，咬一口，纯甜多汁，果肉在嘴里爆汁，保证你吃一想二，回味无穷。
那我们的芒果是怎么卖呢？家人们都知道市场上大部分都卖15一斤；今天主播是来宠粉的，家人们觉得多少合适？公屏上扣起来，今天的家人们有福啦，由于今天主播新号开播，为了实力宠粉，感谢所有支持我广西百色芒果的家人们，今天活动价不要99米，也不要88米，家人们听好了，在主播直播间，我们的荔枝直接64元5斤，想要的家人给主播扣个“666”好不好！好，也祝福我们直播间所有家人们六六大顺。
好了，话不多说，直接上链接，5、4、3、2、1，上车。点击下方购物车抢购，家人们在抢购的同时，也不要忘了点一下主播左上方的关注。下单了的家人在公屏上扣“已拍”哦，如果需要优先发货的家人们可以关注一下主播，然后扣“已拍加急”哦。
我们的芒果是用精美礼盒包装的，送领导、送亲戚、送长辈备有面子，可以拍5斤装，我们也有10斤散装；顺丰冷链包邮到家哦；现在下单的家人们，我们会在48小时内打包发货；一般情况下1~2天就能送到你手上；家人们不要担心收到坏果，我们发货前会认真挑选，同时主播在这里给家人们郑重承诺，如果你们收到了坏果，我们一律包赔，有任何问题都可以联系我们客服，我们客服早上9点到晚上10点都在线，如果家人们收到货有坏果，可以及时拍照给我们客服，我们会及时对坏果进行赔偿的。同时，今天下单的家人们我们再送运费险，我们要让所有家人们无忧购物，放心下单。
我看到很多家人扣了已拍，今天主播新号开播，下单后抠“已拍”的家人们有福了，我们在你们原来下单的基础上多发半斤。
运营，还有多少库存，最后5单了，还在犹豫的家人们赶紧点击链接抢购，下次开播就没有这么优惠价格拉！
好了，家人们太热情了，我们家的荔枝现在已经被抢完了，还有很多家人没有抢到的可以关注一下主播加一下粉丝团，可以准时收到我们的开播提醒哦。
不知不觉中，和家人们共度了美好的一天，欢乐的时光总是那么短暂，今天的直播接近尾声了，感谢家人们的陪伴，明天同一时间不见不散，主播将会给家人们带来更多的福利，拜拜！
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