电商直播培训完整课件（附笔记）-更新于2023年8月09日

第一天 电商直播入门

1.课件

附：直播不能说的违禁词

1「最」

　　最、最佳、最具、最爱、最赚、最优、最优秀、最好、最大、最大程度、最高、最高级、最高端、最奢侈、最低、最低级、最低价、最底、最便宜、史上最低价、最流行、最受欢迎、最时尚、最聚拢、最符合、最舒适、最先、最先进、最先进科学、最后、最新、最新技术、最新科学

　　2「一」

　　第一、中国第一、全网第一、销量第一、排名第一、唯一、第一品牌、NO.1、TOP1、独一无二、全国第一、遗留、一天、仅此一次(一款)、最后一波、全国X大品牌之一、销冠(需住建委证明方可使用)

　　3「级别」

　　国家级、国际级、世界级、千万级、百万级、星级、5A、甲级、超甲级

　　4「极限词语」

　　顶级(顶尖/尖端)、顶级享受、高级、极品、极佳(绝佳/绝对)、终极、极致、致极、极具、完美、绝佳(极佳)、至、至尊、至臻、臻品、臻致、臻席、压轴、问鼎、空前、绝后、绝版、无双、非此莫属、巅峰、前所未有、无人能及、顶级、鼎级、鼎冠、定鼎、完美、翘楚之作、不可再生、不可复制、绝无仅有、寸土寸金、淋漓尽致、无与伦比、唯一、卓越、卓著、 专供、线下专供、美容院专供、原价、

　　5「稀缺」

　　前无古人后无来者、绝版、珍稀、臻稀、稀少、绝无仅有、绝不在有、稀世珍宝、千金难求、世所罕见、不可多得、空前绝后、寥寥无几、屈指可数

　　6「独家」

　　独家、独创、独据、开发者、缔造者、创始者、发明者

　　7「首/家/国」

　　首个、首选、独家、首发、首席、首府、首选、首屈一指、全国首家、国家领导人、国门、国宅、首次、填补国内空白、国际品质

　　8「黄金」

　　黄金旺铺、黄金价值、黄金地段、金钱、金融汇币图片、外国货币

　　9「品牌」

　　大牌、金牌、名牌、王牌、领先上市、巨星、著名、掌门人、至尊、冠军、王、之王、王者楼王、墅王、皇家

　　10「领」

　　世界领先、(遥遥)领先、领导者、领袖、引领、创领、领航、耀领

　　11「虚假」

　　史无前例、前无古人、永久、万能、百分之百 天然零负担 零敏 极佳 无毒

最先 无添加 无添加矿油配方 不添加防腐剂 无香 第一 首个 首家 首选 顶级

特级 彻底清除 防敏 神效 高效 全效 奇效 速效 特效 换肤 极致 极品 绝佳

零负担 零瑕疵 无敏 唯一 无斑 无刺激 安全无刺激 无副作用 无负担 无痕 无暇 无限 无以伦比 最 最美 最爱 不含 不含重金属 不添加 六大无添加

无酒精添加 无氨 无硅 无某原料 无添加铅汞砷 无硅油 无香精 无香料 无油

无着色 百分百 纯天然 天然精纯 天然萃取 纯植物 百医 百草 温和不刺激

超凡 超强 彻底 完全

　　12「权威」

　　特供、专供、专家推荐、国家xx领导人推荐、使用人民币图样(央行批准除外)

　　13「涉嫌欺诈消费者」

　　点击领奖、恭喜获奖、全民免单、点击有惊喜、点击获取、点击转身、领取奖品、抽奖。注：礼品(需标明名称、价格、数量截止日期)

　　14「涉嫌诱导消费者」

　　售罄、售空、再不抢就没了、史上最低价、不会再便宜、没有他就xx、错过不再/错过即无(错过就没机会了)、未曾有过的、万人疯抢、全民疯抢/抢购、免费领、免费住、0首付、(免首付)、零距离、“价格你来定”免费送、

　　15「文字」

　　不得单独出现外国文字(出现外国文字需要注明汉语)、认不出毛笔字、繁体字、没有版权的字体(汉仪)

　　16「肖像权」

　　公民肖像权、儿童肖像权、明星肖像权、名人肖像权、名人卡通形象、动画片卡通形象

　

　　17「风水」

　　上风上水、聚财纳气、宝地、圣地、府邸、龙脉(贵脉)、东西方神话人物、龙脉之地、风水宝地、天人合一、天干地支品上山上水——享上等上城、堪舆

　　20「封建」

　　帝都、皇城、皇室领地、皇家、皇室、皇族、殿堂、白宫、王府(府邸)、皇室住所、政府机关、行政大楼、XX使馆、XX境线 鬼、妖、魂、仙丹、魔、毒、妖精、妖怪、巫、卦、邪、神、神灵、神丹、裸体

　　21「歧视性词语」

　　贵族、高贵、隐贵、上流、层峰、富人区、名门、XX阶层、XX阶级

　　22「活动」

　　国家大型赛事(冬奥会、奥林匹克运动会、世界杯)、双十一(已被阿里巴巴注册不可使用)

　

　　27「限时活动」

　　限时必须具体时间(今日、今天)几天几夜、倒计时、趁现在、就、仅限、周末、周年庆、特惠趴、购物大趴、闪购、品牌团(必须有活动日期)、随时结束、随时涨价、马上降价、秒杀、

　　29「其他」

　　国旗、国徽、国歌

　　时间表示距离、所有的无来源数据

　　　　关于排序名次：第一、第二、首家、三甲、十强等广告语内容夸张、不属实

30「特证名词」

美白祛斑、防脱固发、防晒、狐臭、

31「第三方平台」

微信、手机号、淘宝、京东、拼多多、唯品会、天猫、等除快手以外的其他平台

32「其他品牌」

雅诗兰黛、兰蔻、迪奥、等除自己品牌以外的其他品牌，尤其是国际大牌。

33  「超出化妆品定义范畴的功能」

温、暖、热、熏、健康、私 

安抚紧绷皮肤、私处、私密、私部、私护、私密部位、隐私部位、吸附铅汞

奢华养护、暖活、暖养、温活、温养、劲爽、   熊猫眼  、紧致有弹性不可同时使用、润泽、   黑眼圈 

34 「借他人（含医学名人）名义宣称产品」

扁鹊 白求恩 神农 张仲景 李时珍 孙思邈 南丁格尔 华佗

35「医疗术语、医学生屋学名词」

柔敏 纾敏 静脉 活络 微填充 药物 土灸 御医 愈 太极 军医 验方 红血丝 疖

毛囊 脚癣 体癣 肿 炎症 萎黄 皮肤感染 催眠  牙周/冠周/牙龈/牙槽脓肿

补肾 乳晕 关节 养生 抵抗力 保湿专家 大夫 藏方 活血 治疗 排毒 祛寒 单方 祖方 御方 秘方 一二零 自由基 荷尔蒙 激素 眼袋 去红血丝 基因 生理

妊娠纹 斑秃 囊肿 痛 肌痛 五行 中枢神经 中药 药材 中药材 中药世家 中医

郎中 药 药学 药师 中医世家 中医药 方剂 感染 皮肤损伤 淤积 热痱 瘙痒

肤痒 伤风感冒 失眠 舒眠 糖尿病 润燥 舒敏 缓敏 疏通 清通 清排 畅通 温通 舒通 内分泌 气色 循环 通脉 经络 通络 通络精油 舒经活络 足部活络

身体舒活 舒活 畅活 透活 褪敏 脱敏 微整 微雕 调理 疗效 疗程 药草 药方

药膏 有效成分 药性 药液 药用 刮痧 灸 针灸 艾灸 泥灸 愈创 医院 医

疗 医疗 医生 名医 医师 医之方 医治 益气 元气 再生 重生 止痒 治愈 愈合

愈肤 疗肤 草药 中草药 血管 八卦 全秃 瘢 瘢痕 疔 疥 痈 疹 荨麻疹

经痛 头痛 痘印 痘疤 印痕 皮炎 抗脂溢性皮炎 脂溢性皮炎 抗炎 消炎 泛红

便秘 脚气 酒糟鼻 脂溢 脓疱 面疱 灰指甲 灰甲 皮肤病 丘疹 湿疹 疮 疮毛囊炎 毛囊炎 病 癣 甲癣 牛皮癣 手癣 头癣 伤 烧伤 烫伤 损伤 斑 雀斑

病理性雀斑 消化不良 哮喘 支气管炎 牙周炎 冠周炎 牙龈出血 细菌 细胞

干细胞 代谢 固本 固本清源 固本培元 补血 补气 补氧 （治疗）酒糟鼻

肩颈舒缓 黑眼圈 乳头 腹股沟 子宫 卵巢 肝 肾 口腔 鼻腔 结节 隐蔽部位

特殊部位 养脑 养足 肩颈养护 养护身体 保健 延年益寿 温暖身体 药妆 镇定

镇定舒缓 镇静 提神 安神 退红 甲层脱屑 疤痕 生化 真皮 古芳 肌因 疤

红十字 急救 救护 除湿 祛湿 眼干 舒目 导入 龟裂 皴裂 处方 复方 偏方

韩方 汉方 苗方 蒙方 维方 古方 行气 护士 患 活化 净敏 抗敏 理气 利尿

临床观察 美筋 筋疗 预防 屏障 免疫 敏肤 敏感 皮肤过敏 易敏肤质 敏肌

回阳 排浊 净化排毒 内调外养 清除毒素 清热解毒 解毒 驱寒解毒 驱寒 祛疤

色素 祛痱 祛风

36  超出非特殊用途化妆品定义范畴的功能或部位

烫发 强韧发丝 乌发 一洗黑 黛发 生毛 好易白 增白 嫩白 肤色淡化 净斑

黯沉 祛痕 尽情晒 安馨晒 防辐射 绿瘦 瘦脸 瘦腿 轻盈霜 减肥 易瘦秀姿 瘦

修身 纤体 纤腿 纤姿 塑脸 塑身 塑型 美塑 塑美 身体紧致 清脂 燃脂 溶脂

苗条 秀身 曲线 曲线玲珑 美体 百世体安 挺美 丰乳 魅乳 丰美（胸部用品）

丰胸 坚挺 使乳房丰满 乳腺膨胀 丰韵提升 育发 毛发再生 密发 染发 天然染发 黑发 脱毛 密多嘿（用于洗发护发类产品） 强根健发 强韧发根 固发生根

毛发新生 生发 固发 止脱 防脱 病变性脱发 脱溢性脱发 脂溢性脱发

断发 乌养滋发 瘦身 健美 纤手 塑形 净脂 吸脂 玲珑 美乳 丰韵 美乳傲韵

特育丝 生黑发 黑浓健康 普秃 丰眉 生眉 淡印 雪肌（肤） 雪颜 速白 一洗白

白馥美 美白 莹白 润白 洁白 净白 白嫩 白皙 亮白 透白 立肤白 除臭 除脚臭 黑色素 斑立净 淡斑 倾容苗斑 去黑 色沉 印痕修复 修痕 消除瘢痕 净印

祛印 除印 除瘢 防晒 强防晒 安欣晒 无色斑 无畏阳光 隔离阳光 对抗紫外线

辐射 冷效应 收腰  大小白

二、短视频入门课件

附：课程笔记

手机拍视频技巧

1. 尽量用手机自带相机APP拍视频
2. 长按要拍摄的区域锁定光线，可获得光线稳定的画面
3. 视频清晰度：4K>1080P>720P
4. 视频流畅度（帧率）：60FPS>30
5. 优先级：清晰度>流畅度

6.运镜（拍摄设备的移动）

1）分镜：可拍摄多个角度的视频，最后拼在一起。分为：

远景：拍完整个人

近景：拍人的半身

特写：拍人的某个部位

• 运动镜头

拍视频时手和肩膀不发力，用身体带动手臂移动手机

• 固定机位，不运镜

视频号资料设置

1. 名字：
2. 地名+昵称：北流六哥、村+昵称

注：昵称可从姓名中选一个字，与“哥 婶 大叔 大妈”等组合

• 简介参考：

感谢视频号提供这么好的平台

我出生于广西北流一个比较偏僻的小山村里！在_____拼搏___多年后回到我的家乡北流发展！

视频制作流程

1. 导入拍摄好的视频  /照片
2. 添加文字：可添加任意文字内容
3. 添加配乐：如果没有人声，可以选择消除视频原声，再添加背景音乐
4. 剪辑视频：点击“剪刀”-拖动左右两边的白色色块删除不需要的内容
5. 如果视频中有人声，可开启识别字幕，视频人声会转换为文字

如果需要更强大的视频剪辑功能，可下载 剪映APP

第二天 直播开场暖场
一、 直播流量来源

1. 直播质量
   1） 停留时长
   2） 下单率
   3） 同时在线人数
   4） 直播间互动率：点赞、发言、刷礼物、关注、加入粉丝团
2. 短视频流量
   1）短视频如果火了，立即开播
   2）开直播前半小时左右发一条短视频
   二、 直播间三要素
3. 人
   直播人员安排
   1） 主播：讲解产品、与粉丝互动、回复咨询
   2） 助播：协助主播
   3） 场控：以观众视角引导观众下单、关注、加粉丝团、烘托直播氛围
   4） 中控：上/下链接、报库存
4. 货
   1） 先做单品
   2） 做拥有稳定货源的产品
   3） 偏冷门产品
   4） 三农产品
   3.场
   1）直播场景
   基地、原产地、农场>仓库、车间>室内直播
   注：可以直播某个作业环节（比如采摘水果、水果打包装箱），如有咨询则积极回复
   2）热闹的直播氛围
   咨询评论
   场内多人配合
   三、 直播开场
   技巧：
   1） 新手开播，应策划暖场福利活动、
   参考：日常卖15一斤的荔枝1斤装9.9米包邮

2） 直播全程以“点名”+福利 为核心

1. 自我介绍（一次过）
   参考：
   各位家人们，下午好，主播来自广西北流的一个小山村，希望接下来有更多机会给家人们分享北流家乡特产美食
2. 直播间简介（一次过）
   参考：今天主播给家人们带来的是我们广西北流的特产-荔枝，有家人们品尝过我们广西北流的荔枝吗
   3.暖场话术（直播过程中，每2~3分钟讲一次）
   1）今天主播新号开播，给家人们送一波福利，我们家日常价15米一斤的荔枝，看过来，品质超好的对不对，今天9.9米给大家秒一波，来，10秒后准备上架，家人们关注记得点一点，好，准备上链接，5，4，3，2，1…上车，抢到的家人们麻烦扣一下 已拍
   2）我看到小王扣 已拍 了，感谢小王的支持，今天主播实力宠粉，给小王额外送精美礼盒一份，来到直播间的家人们别划走，我们接下来还有更多福利哦。
   注：提词器的使用
   1）纸质：把直播内容打印出来，在读稿的过程中慢慢找到直播的节奏，最后脱稿直播
   2）手机提词器
   作业：下载 剪映
   作用：将台词打在提词器上，可实现边看提词器边录视频
   使用方法：
3. 打开剪映
4. 展开-提词器
5. 新建台词
6. 标题写开场暖场，内容粘贴开场暖场话术
7. 去拍摄-点击提词器设置-开启智能调速
8. 点录像按钮-完成后点暂停-预览-保存本地-视频会保存到手机上
   作业：发一段开场暖场视频到班群中

第三天 产品讲解和直播促单
一、 产品讲解+直播促单
作用：通过详细讲解产品，吸引家人们下单
产品讲解三个重要方向：
1）让家人相信水果是原产地/果场直发
2）让家人相信同样价格质量最好，同样质量价格最低
3）让家人相信坏果包赔，质量有保证

1.产品卖点提炼
文化：历史文化、本地种植起源
外观（果皮）
内在（果肉）
口感
用途/使用方法/食用方法
售后说明：发什么快递、多少天到货、收到坏果怎么办、退货退款问题、打包配送问题
规格/价格：

卖点提炼参考：
产品 桂味荔枝
文化 荔枝也是玉林北流的特产
外观 带比较尖的刺
内在 果肉晶莹剔透
气味 淡淡的桂花香
口感 香甜可口
纯甜不酸
食用方法 剥开壳直接食用
发货 直发顺丰
今天下单明天发
售后 承诺七天无理由退换/坏果包赔/收到货后有问题可以联系客服
卖点 现摘现发
老树果
果还在树上
精美礼盒
今天下单
不泡水不泡冰
不泡保鲜剂
一分钱一分货
所见即所得
规格和价格 5斤装
用户咨询 为什么别家更便宜
我收到了坏果
几天到货

产品讲解+促单的话术参考：
好了，家人们，接下来主播手上拿着的就是今天在自家果园亲自采摘的新鲜北流荔枝，家人们看下这外观，非常正宗的北流荔枝，嗯~有一股淡淡的荔枝清香，我们所有的荔枝都不泡水、不泡冰、不泡保鲜剂，绿色环保，果肉晶莹剔透，口感超爽，咬一口，纯甜多汁，果肉在嘴里爆汁，保证你吃一想二，回味无穷。
那我们的荔枝是怎么卖呢？家人们都知道市场上大部分都卖15一斤；今天主播是来宠粉的，家人们觉得多少合适？公屏上扣起来，今天的家人们有福啦，由于今天主播新号开播，为了实力宠粉，感谢所有支持我们北流荔枝的家人们，今天活动价不要99米，也不要88米，家人们听好了，在主播直播间，我们的荔枝直接64元5斤，想要的家人给主播扣个“666”好不好！好，也祝福我们直播间所有家人们六六大顺。

好了，话不多说，直接上链接，5、4、3、2、1，上车。点击下方购物车抢购，家人们在抢购的同时，也不要忘了点一下主播左上方的关注。下单了的家人在公屏上扣“已拍”哦，如果需要优先发货的家人们可以关注一下主播，然后扣“已拍加急”哦。
我们的荔枝是用精美礼盒包装的，送领导、送亲戚、送长辈备有面子，可以拍5斤装，我们也有10斤散装；顺丰冷链包邮到家哦；现在下单的家人们，我们会在48小时内打包发货；一般情况下1~2天就能送到你手上；家人们不要担心收到坏果，我们发货前会认真挑选，同时主播在这里给家人们郑重承诺，如果你们收到了坏果，我们一律包赔，有任何问题都可以联系我们客服，我们客服早上9点到晚上10点都在线，如果家人们收到货有坏果，可以及时拍照给我们客服，我们会及时对坏果进行赔偿的。同时，今天下单的家人们我们再送运费险，我们要让所有家人们无忧购物，放心下单。
我看到很多家人扣了已拍，今天主播新号开播，下单后抠“已拍”的家人们有福了，我们在你们原来下单的基础上额外给扣了“已拍”的家人们多发半斤。
运营，还有多少库存，最后5单了，还在犹豫的家人们赶紧点击链接抢购，下次开播就没有这么优惠价格拉！
好了，家人们太热情了，我们家的荔枝现在已经被抢完了，还有很多家人没有抢到的可以关注一下主播加一下粉丝团，可以准时收到我们的开播提醒哦。

二、 互动话术
说明 在直播过程中随时用互动话术和家人们互动
1.欢迎话术
欢迎__进入直播间，你好，你是哪个城市的呢？
2 引导关注/加入粉丝团话术
关注后会成为整个账号的粉丝
粉丝团是直播间的专属粉丝

3 感谢话术
感谢小李的点赞
感谢小李的关注 加入粉丝团

4 解答疑问话术
读评论区的问题，然后及时解答
参考
有家人问 收到坏果怎么办 我们都是有坏果包赔服务的……

三、下播和预告
作用：感谢家人+下次开播预告
参考：
不知不觉中，和家人们共度了美好的一天，欢乐的时光总是那么短暂，今天的直播接近尾声了，感谢家人们的陪伴，明天同一时间不见不散，主播将会给家人们带来更多的福利，拜拜！

课后作业
1.录一段完整的直播视频
2.安装抖音APP

第四天 电商直播考核

第五天 电商直播运营
一、抖音不同身份的盈利方式
1.商家

说明：有稳定货源，可代他人发货，也叫一件代发。要开通自己抖音小店，把自己的商品传到店铺，为商品增加推广佣金，如果别人带货成功，要支付佣金给带货的人

相关操作：

开通店铺：

【视频号小店】微信搜索 视频号开店-填写资料开店

注：可选择个体工商户开店 或者 企业开店

【抖音小店】下载 抖店app-根据提示开店

2.达人

说明：通过直播或短视频帮 商家卖货，成交后赚取佣金。必须开通橱窗功能才能带货，条件 1000粉丝以上，交500元保证金

相关操作：

【视频号橱窗】

开通条件：要交100元保证金

开通方法：打开微信-发现-视频号-右上角图标-创作者中心-带货中心-橱窗管理-开通橱窗

【抖音橱窗】

开通条件：够1000粉丝+500元保证金
开通方法：抖音－我－‘‘三’’－创作者中心－全部－电商带货

3.其他自媒体号 拍非带货类短视频或非带货直播，通过粉丝刷礼物盈利

三、 直播上链接演示
四、 直播综合练习
荔枝完整话术
直播全程内容参考（可根据实际情况修改内容）：

各位家人们，下午好，主播来自广西北流的一个小山村，希望接下来有更多机会给家人们分享北流家乡特产美食。

今天主播给家人们带来的是我们广西北流的特产-荔枝，喜欢吃荔枝或者没吃过荔枝的家人们别划走哦，主播给家人们即将带来我们广西北流本地的新鲜荔枝哦。
今天主播新号开播，给家人们送一波福利，我们家日常价15米一斤的荔枝，看过来，品质超好的对不对，今天9.9米给大家秒一波，来，10秒后准备上架，家人们关注记得点一点，好，准备上链接，5，4，3，2，1…上车，抢到的家人们麻烦扣一下 已拍
我看到小王扣 已拍 了，感谢小王的支持，今天主播实力宠粉，给小王额外送精美礼盒一份，来到直播间的家人们别划走哦，我们接下来还有更多福利哦。

好了，家人们，接下来主播手上拿着的就是今天在自家果园亲自采摘的新鲜北流荔枝，家人们看下这外观，非常正宗的北流荔枝，嗯~有一股淡淡的荔枝清香，我们所有的荔枝都不泡水、不泡冰、不泡保鲜剂，绿色环保，果肉晶莹剔透，口感超爽，咬一口，纯甜多汁，果肉在嘴里爆汁，保证你吃一想二，回味无穷。
那我们的荔枝是怎么卖呢？家人们都知道市场上大部分都卖15一斤；今天主播是来宠粉的，家人们觉得多少合适？公屏上扣起来，今天的家人们有福啦，由于今天主播新号开播，为了实力宠粉，感谢所有支持我们北流荔枝的家人们，今天活动价不要99米，也不要88米，家人们听好了，在主播直播间，我们的荔枝直接64元5斤，想要的家人给主播扣个“666”好不好！好，也祝福我们直播间所有家人们六六大顺。

好了，话不多说，直接上链接，5、4、3、2、1，上车。点击下方购物车抢购，家人们在抢购的同时，也不要忘了点一下主播左上方的关注。下单了的家人在公屏上扣“已拍”哦，如果需要优先发货的家人们可以关注一下主播，然后扣“已拍加急”哦。
我们的荔枝是用精美礼盒包装的，送领导、送亲戚、送长辈备有面子，可以拍5斤装，我们也有10斤散装；顺丰冷链包邮到家哦；现在下单的家人们，我们会在48小时内打包发货；一般情况下1~2天就能送到你手上；家人们不要担心收到坏果，我们发货前会认真挑选，同时主播在这里给家人们郑重承诺，如果你们收到了坏果，我们一律包赔，有任何问题都可以联系我们客服，我们客服早上9点到晚上10点都在线，如果家人们收到货有坏果，可以及时拍照给我们客服，我们会及时对坏果进行赔偿的。同时，今天下单的家人们我们再送运费险，我们要让所有家人们无忧购物，放心下单。
我看到很多家人扣了已拍，今天主播新号开播，下单后抠“已拍”的家人们有福了，我们在你们原来下单的基础上多发半斤。
运营，还有多少库存，最后5单了，还在犹豫的家人们赶紧点击链接抢购，下次开播就没有这么优惠价格拉！
好了，家人们太热情了，我们家的荔枝现在已经被抢完了，还有很多家人没有抢到的可以关注一下主播加一下粉丝团，可以准时收到我们的开播提醒哦。

不知不觉中，和家人们共度了美好的一天，欢乐的时光总是那么短暂，今天的直播接近尾声了，感谢家人们的陪伴，明天同一时间不见不散，主播将会给家人们带来更多的福利，拜拜！

芒果完整话术
直播全程内容参考（可根据实际情况修改内容）：

各位家人们，下午好，主播来自广西北流的一个小山村，希望接下来有更多机会给家人们分享广西家乡特产美食。

今天主播给家人们带来的是我们广西百色的特产-芒果，喜欢吃芒果或者没吃过芒果的家人们别划走哦，主播给家人们即将带来我们广西本地的新鲜芒果哦。
今天主播新号开播，给家人们送一波福利，我们家日常价15米一斤的芒果，看过来，品质超好的对不对，今天9.9米给大家秒一波，来，10秒后准备上架，家人们关注记得点一点，好，准备上链接，5，4，3，2，1…上车，抢到的家人们麻烦扣一下 已拍
我看到小王扣 已拍 了，感谢小王的支持，今天主播实力宠粉，给小王额外送精美礼盒一份，来到直播间的家人们别划走哦，我们接下来还有更多福利哦。

好了，家人们，接下来主播手上拿着的就是果农今天在自家果园亲自采摘的新鲜百色芒果，家人们看下这外观，非常正宗的百度芒果，嗯~有一股淡淡的芒果清香，我们所有的芒果都不泡水、不泡冰、不泡保鲜剂，绿色环保，果肉金黄剔透，口感超爽，咬一口，纯甜多汁，果肉在嘴里爆汁，保证你吃一想二，回味无穷。
那我们的芒果是怎么卖呢？家人们都知道市场上大部分都卖15一斤；今天主播是来宠粉的，家人们觉得多少合适？公屏上扣起来，今天的家人们有福啦，由于今天主播新号开播，为了实力宠粉，感谢所有支持我广西百色芒果的家人们，今天活动价不要99米，也不要88米，家人们听好了，在主播直播间，我们的荔枝直接64元5斤，想要的家人给主播扣个“666”好不好！好，也祝福我们直播间所有家人们六六大顺。

好了，话不多说，直接上链接，5、4、3、2、1，上车。点击下方购物车抢购，家人们在抢购的同时，也不要忘了点一下主播左上方的关注。下单了的家人在公屏上扣“已拍”哦，如果需要优先发货的家人们可以关注一下主播，然后扣“已拍加急”哦。
我们的芒果是用精美礼盒包装的，送领导、送亲戚、送长辈备有面子，可以拍5斤装，我们也有10斤散装；顺丰冷链包邮到家哦；现在下单的家人们，我们会在48小时内打包发货；一般情况下1~2天就能送到你手上；家人们不要担心收到坏果，我们发货前会认真挑选，同时主播在这里给家人们郑重承诺，如果你们收到了坏果，我们一律包赔，有任何问题都可以联系我们客服，我们客服早上9点到晚上10点都在线，如果家人们收到货有坏果，可以及时拍照给我们客服，我们会及时对坏果进行赔偿的。同时，今天下单的家人们我们再送运费险，我们要让所有家人们无忧购物，放心下单。
我看到很多家人扣了已拍，今天主播新号开播，下单后抠“已拍”的家人们有福了，我们在你们原来下单的基础上多发半斤。
运营，还有多少库存，最后5单了，还在犹豫的家人们赶紧点击链接抢购，下次开播就没有这么优惠价格拉！
好了，家人们太热情了，我们家的荔枝现在已经被抢完了，还有很多家人没有抢到的可以关注一下主播加一下粉丝团，可以准时收到我们的开播提醒哦。

不知不觉中，和家人们共度了美好的一天，欢乐的时光总是那么短暂，今天的直播接近尾声了，感谢家人们的陪伴，明天同一时间不见不散，主播将会给家人们带来更多的福利，拜拜！

直播流程

1. 自我介绍 [一次过]
2. 暖场发福利[目的 让进入直播间的家人们停留更长时间 以获得更多流量]
3. 产品讲解 促单
4. 下播[感谢家人 下次直播时间

第五天 综合训练-直播间实战练习

一、直播间实战练习

二、结业典礼

三、座谈会